淘寶裝修設計和代運營

濰坊淘寶運營如何操作淘寶直通車?

發表時間:2018-04-22 14:06 發布人員:dede58.com

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根據淘寶店鋪的整體情況來判斷自己運營的店鋪需不需要開直通車,一般會根據以下幾種標準來判斷:

1.寶貝是否處于換季上新時期;

2.寶貝是否處于換季流量下滑期;

3.店鋪是否正在進入轉型流量空洞期;

4.店鋪是否需要去快速打造爆款

5.寶貝是否處于旺季來臨前夕;

6.是否需要用直通車來優化店鋪標簽。

以上情況,基本就是所有標準,開車條件雖然不同,但是目的差不過,都是要對流量進行控制。要么是挽回下降的流量,要么是讓上升的流量增加的更快速些,要么是保持店鋪的流量值。

產品的重要性:并不是開直通車就一定能夠將商品打造成爆款,在目前的淘寶算法下,產品的質量才是打造爆款最重要的條件。直通車只是一個推廣手段,用戶才是決定寶貝能否成為爆款的“裁判”。(本文原創作者:賣家網—大奪6,轉載請保留)

商品的質量不過關,前期雖然會賣出去很多的商品,但是隨之而來的卻是不斷的差評、退換貨、投訴等。這樣,不僅造成商品基本上“作廢”,還會影響店鋪的權重。

根據店鋪的不同情況,制定不同的方案,爭取讓用戶的利益最大化。

測款的時候,先做一個3-5天的“開車計劃”,看哪個寶貝或者寶貝的哪一款、哪種顏色的數據表現更好。數據參考的標準基本上就是:收藏、加購、點擊率等。如果不開車測款的話,測款的周期會延長到15-30天。

在換季的時候,店鋪會出現爆款間斷的情況,這種情況下,商家找到優質的商品,然后開直通車進行打造。這樣的店鋪由于基礎比較好,開直通車比較容易見效果,操作的難度相對較小。

店鋪基礎不錯的,但遲遲無法打造屬于自己的爆款,這樣的商家缺少實際的運營經驗,針對這樣的店鋪,尋找主要流量和目標人群作為運營的重點。

怎么節省預算?

開車難,開車貴,開車要繳大量的開車費。現在,一般有錢的商家看到好的商品會在開車上面孤注一擲,他們因為資金充足,所以能夠獲得足夠的流量。而那些被價格戰拖垮的店鋪自然就“賠了夫人又折兵”,不僅沒能止損,還給淘寶送了大禮。

根據投入金額選擇什么樣的關鍵詞,是熱詞、大詞,還是長尾詞、精準詞。直通車排名在20名之后的位置,基本上是穩虧的,所以花多少錢大概能夠拿到怎么樣的排名,這都是需要根據實操經驗來判斷的。

開直通車操作的一般思路:(本文原創作者:賣家網—大奪6,轉載請保留)

1.規劃好關鍵詞整體出價,根據反饋調整出價,降低ppc

2.找到關鍵詞轉化率最高和最低的關鍵詞,通過調整,優化直通車產出比。

3.綜合比較關鍵詞出價、轉化、點擊的數據,不是排名好的關鍵詞都是合適的。

在運營店鋪的時候,一是要考慮店鋪數據,二者就是要根據自己的實操經驗來判斷該怎樣制定運營戰略。這是一個復雜的統籌過程,需要做一定的規劃進行提交,經過討論并由主管批復后才能夠真正的去執行。

作者:大奪6,擅長:電商運營、代運營操盤,有五年電商代運營經驗!有問題聯系QQ986770698

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