淘寶代運營

濰坊淘寶運營新品上架如何帶動寶貝流量飆升的

發表時間:2018-03-22 10:24 發布人員:dede58.com

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新品是指在淘寶網發布的,對應的款式距該店鋪第一次在本店鋪上架時間在28天內的商品。當我們上架一款寶貝,如果可以被打標新品,那么淘寶會給予寶貝很多的展現機會,那么新品寶貝相對于沒有打標新品的寶貝來說就有一定的優勢,那么寶貝的起點也是比較高的,為后面的工作打下來良好的基礎。

新品在新品期間除了新品標帶來流量并不會比老鏈接多一些權重,但是呢,這里會存在一個機制,就是一直太促及活動期間慣用的一個機制,賽馬,周期大概在1-2周,如果這時候你的一系列數據都在賽馬周期里面做的比較好,自然會分的更多的流量,等到你的表現穩定之后,一系列的數據反饋也就差不多也就穩定了。

但是老鏈接及新品也是各有利弊,如果老鏈接的各類數據較好,雖然流量爬坡比較緩慢但是肯定會一天一天的有所好轉;新品的話前期我們能夠在新品賽馬的周期內把數據優化好,肯定會帶來流量較大的增長幅度,幾百到上萬不等,高收益伴隨而來的就是高風險,這些流量并不穩定,很有可能死的比老鏈接還透還涼。

再延伸一點,其實做淘寶大多數時候就意味著做新品(特別是服飾類目)源源不斷的上新就意味著流量會持續的來,通常的情況就是至少一個新品爆發后帶起來全店流量,然后大家就開始想各種推新,不管什么樣子的店鋪至少要有個推新的核心技能。

那么這時候再延伸一些,需要考慮兩個方面:一個是賽馬周期的表現,而是基礎的新品權重

新品上架如何帶動寶貝流量飆升的技巧實論

對于中小賣家來講,新品加權一直是一個繞不開的話題,在資源投資不大的情況下,新品的扶植機會就會變得非常寶貴。這個其實每個店鋪情況不一樣,有的店新品一上架就是80分,但是我們的店鋪可能就只有20分,這是為什么呢?不知道大家玩不玩玩著榮耀,先拿這個舉列子說明,每個賽季剛剛開始都會降低你上個賽季的排位,但是會根據你上個賽季的表現降幅不等,有的直接上鉑金,有的就是黃金,這個其實就是考慮了玩家的體驗度,如果把所有玩家放在一個起點,新手一只被虐,沒什么體驗感,大神經常打小白,不刺激。嚴重影響了大家的激情及留存率。

 

賽馬周期

那再說一下新品的賽馬周期,某一個剛剛開店的小c店在粉絲基礎和知名度都比較薄弱的時候想要和天貓老店一起競爭很明顯是不明智的,為了把適合的新品推送給更多需要的人來排序的時候,就需要類似讓你先打10場“定位賽”這樣的賽馬機制,在你新品權重的基礎上再加上單品新鏈接的實際表現,再決定你最后的成績及競爭環境。

除了看趨勢,還要看每一期賽馬的累計值,確認這一期與上期對比是否達到調整目標。累計值需要從生意參謀里每天下載的商品效果明細數據匯總。2-3期賽馬結束后,基本上就能準確判斷商品的“優良中差”,接下來就是商品策略的調整,優秀的商品補單,良好的款繼續保持,中等和差的款盡快打折和去庫存。

既然是“賽馬”,馬兒的長處短處通過前面的調整我們應該非常了解,揚長避短,才能讓整個“馬群”有最優的表現。我們會發現有的訪客量大的商品,經過幾輪調整之后,綜合分還是偏低,說明這類商品引流能力強,可能屬于“叫好不叫座”類型的商品,通過生意參謀中的單品分析,來源去向功能里能看到該商品的訪客主要去了哪里,我們及時調整這個商品的關聯產品,把該商品作為流量入口,如果關聯的商品調整的好,最終整體的成交也會好。

一家店鋪里面,產品是最重要的,我們應該去重視我們的產品,所有運營策略和動作,都以產品為核心來運作,通過生意參謀的數據驅動各個環節的調整和優化,真正把數據化運營做到極致。

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