阿里巴巴裝修設計和代運營

濰坊阿里巴巴運營你了解目標人群和人群標簽嗎

發表時間:2018-04-16 13:52 發布人員:dede58.com

主頁 > 新聞 > 阿里巴巴裝修設計和代運營 >

1、目標人群:

屬性:性別、年齡、地區、婚姻、學歷、行為、職業、消費能力等。

行為:工作、社交、健身、用餐、生活作息、休閑娛樂。

態度:消費態度、決策動機、品牌偏好、話題興趣、價值觀、社會群體等。

根據消費能力和競品定價,價格要緊湊,客戶就越精準。

生活作息確定銷售/推廣時間。

當然也可以利用淘寶現有數據來確定人群。

生意參謀—市場行情—人群畫像—買家人群或搜索人群;生意參謀—流量—訪客分析。

2、 產品布局

根據目標人群以下五方面“任務、時間、關系、群體、自我角色”產生的缺乏感,結合以上人群特征而提供填補缺乏感的產品/服務,布局子類目的銷售比例,再結合競爭對手的子類目布局:生意參謀—行業大盤—子行業成交排行,生意參謀—品牌分析—品牌詳情—子類目構成。

避開或跟隨競爭對手布局。

按利潤分:形象款、利潤款、引流款

按材質分:如服裝類,棉、滌綸、……

按品類分:就是上面的類目來分

3、 店鋪風格

根據目標人群興趣喜好等態度確定風格。店鋪風格要統一,只做一種風格的產品,如街頭風。堅持上新,款式風格統一。

4、人群標簽

淘寶天貓分別給了店鋪與買家的標簽。

買家標簽,新賬號時淘寶是根據其屬性來匹配店鋪產品屬性、價格,接著買家瀏覽量、購買量增大了,買家的標簽就已經確定成型了(也是賣家的產品標簽)。

店鋪標簽,新賬號時淘寶是根據產品屬性匹配買家搜索需求,隨著買家瀏覽量、購買量的增大,店鋪標簽就定性了。它是店鋪全部產品標簽組成的,各產品的人群統一,店鋪標簽就越精準。

新賬號店鋪或標簽雜亂的老店鋪,通過精準引流和成交、或者直通車的人群投放,迅速搞定店鋪、單品的標簽。

5、標簽亂時看么辦?

優化標題,精準詞引流。

直通車等付費推廣,以人群標簽和轉化為目的;精準人群定向,高轉化時段地域投放。

增加促銷活動,擴大店鋪的交易力度。

上一篇:濰坊阿里巴巴運營新老店鋪快速破零的不同操作 下一篇:濰坊阿里巴巴運營單品爆款運營計劃
? 超级大乐透走势图浙江风采