淘寶裝修設計

小而美,2018店鋪裝修設計從人群標簽優化出發

發表時間:2018-03-08 17:06 發布人員:dede58.com

主頁 > 案例展示 > 淘寶裝修設計 >

解決店鋪問題,打造自己的“小而美”的店鋪,需要優化好影響你店鋪流量的根本----人群標簽。

個人標簽的形成:凡是近期買家有過瀏覽行為、購買行為、收藏行為、加購行為系統都會打上標簽。

店鋪標簽的形成:店鋪標簽的形成是先基于售賣類目,店鋪基本信息、風格,商品屬性、風格,在根據進店瀏覽的顧客、收藏加購的顧客、下單轉化購物的顧客進行打標。

在人群標簽、產品標簽、店鋪標簽之間,系統將個性化推薦發揮的淋淋盡致。系統會根據各標簽情況進行精準匹配,店鋪標簽越精準,自然相應的就會得到更多的流量傾斜,也會得到更高轉化的數據,這樣又會進一步的強化店鋪的人群標簽,這樣就會形成一個流量的良性循環。

其實優化人群標簽,最本質的還是產品本身,只有需要該產品的人群才是我們最精準的人群,我們要做的的就是把產品展現給需要的人即可——通過直通車推廣將產品展現給相似標簽的人群。

一.選款定款

產品為王,沒有爆款潛質的寶貝就算強推也得不到好的成果,引不來流量更不用去說強化人群標簽。

而現在店鋪大體流程就是先做起一到兩個爆款,再進而帶動整個店鋪的流量,集中資源去打造最有潛力的產品,利用該產品的流量,進而幫助店鋪其他產品及店鋪流量的提升。

1、產品基本屬性參考項

庫存數量:庫存數量一定要選擇充足的才可以去打造爆款,否則當你爆款起來了,卻斷了貨那你這個爆款就算是夭折了,所以產品的貨源要有保障,避免后期斷貨帶來的各種麻煩。

價格:定價時就要考慮到此價格區間里的高性價比,這樣在買家對比同行競品時才有更大的優勢。

小而美,2018店鋪從人群標簽優化出發

應季性:對于季節性強的產品想在當季能爆發,就要在真正的熱賣季到來前就要進行測試和預熱,尤其是服裝類目,需要提前觀察市場趨勢,做好預熱推廣,基本要需要提前一個月以上的時間去預熱。

利潤空間:就算作為引流款的寶貝,利潤再低,也要保證有一定的利潤空間。

搭配性:高搭配性,可以讓進店買家更容易下決定購買,而且也更容易進行我們的關聯銷售,利于進一步提升成交客單,順勢打造下一個潛力款。

2.產品市場認可度參考項:

基礎銷量和評價:對產品的轉化有很大幫助,沒人愿意做第一個嘗試者,有基礎銷量的產品更容易積累點擊與轉化!零銷量就直接開始進行推廣則會在起點上就弱于有基礎銷量的競品!而做好評基礎主要是為了提升客戶購物信心,提升轉化率;

詳情頁優化:影響轉化的主要因素除了流量精準度,剩下就是詳情頁來決定了,所以產品詳情務必要優化好,產品的賣點、優勢,一定要凸顯出來,3秒內就要抓住目標客戶的胃口;

產品收藏、加購:這兩項數據則反映了產品在市場上的歡迎度,其增速和數量越大說明這款產品越有推廣的價值和爆款的潛質,挑選出其中幾款數據比較好的產品,接下來再重點觀察點擊率、轉化率、跳失率等數據,選出主推款。

3.選款時重點分析的幾個數據

小而美,2018店鋪從人群標簽優化出發

訪客量:其體量和增速代表著寶貝引流的能力強弱,分析最近5-7天,各款寶貝誰的增速較好。

跳失率:代表客戶對產品的認可度及產品內功質量。

停留時間:代表頁面質量和對客戶的吸引程度。買家的停留時間越長,其購物意向度也就越高。

4.直通車測款(本文原創作者:賣家網—大力水手Mvp,轉載請保留)

測款時直通車關注的數據:

質量得分:添加關鍵詞時,看下其基礎質量分,哪款寶貝的基礎分更高,說明其基礎權重也更好,這樣的寶貝在正式直通車推廣的時候質量得分更容易培養起來;

點擊率:測款時保證每日的投放,然后分析3-5天的數據,看一定點擊量下,哪個產品點擊率更高;

通過一系列的數據分析選擇出來主推款,我們就要開始直通車正式推廣。利用直通車優化人群標簽的初期操作策略是先快速引入精準流量,同步優化點擊轉化。在開始階段,就需要引入精準流量,所以在選詞優化時,就要以精準詞為主。關鍵詞的背后就代表了這部分人群,通過優化精準詞引入精準流量,更有利于寶貝的點擊轉化,也更利于人群標簽的強化。

二.精準關鍵詞布局

選詞方法有很多,這里就只說下其中的一種。

根據寶貝屬性選詞:在確定產品標題時要考慮到,把標題中的核心詞全部放到直通車中去做推廣,標題中的核心詞一定要選擇自身流量大且與寶貝相關性好的關鍵詞。

然后再去查看近期進店訪客的主要搜索詞,然后做好店鋪定位,在結合寶貝的屬性,前期操作以精準長尾詞為主,作為你前期引流的關鍵詞,這些流量才是店鋪需要的精準流量,對強化店鋪標簽是有直接的影響。當寶貝權重有了之后,就可以選擇更多的精準關鍵詞,去逐步的強化人群標簽,形成良性循環。

小而美,2018店鋪從人群標簽優化出發

三.提高店鋪精準流量

1、投放地域設置

選擇地域的時候,要考慮產品的需求市場,進行地域精準投放。

2投放時間設置

根據自身產品的主流消費群體購物習慣和進店訪客流量調整各時段投放時間折扣。

3、人群定向投放

小而美,2018店鋪從人群標簽優化出發

人群的定向投放則作為操作的重點,對于那些優質人群:放入購物車的訪客、收藏過店內商品的訪客、購買過店內商品的訪客、搜索瀏覽但未購買的訪客等一定要重點去操作,根據店鋪流量情況去進行溢價的設置,圈定此人群,引入精準的訪客流量,進一步強化店鋪人群的標簽。

不要放過任何一個強化店鋪標簽的操作,直通車的人群定向推廣,一定要運用好,我們可以通過這個來強化精準人群。注意一點就是,在寶貝前期權重不是很好,數據不穩定時,不要開定向,反而會因為店鋪寶貝沒有基礎,開定向會拖慢整體提升節奏。

4、關鍵詞出價

關鍵詞出價前我們要考慮到行業競爭度、店鋪承受能力、推廣規劃、關鍵詞數量等因素影響,不要盲目高價燒車。

關鍵詞的熱度不同競爭度也不同,在前期我們直通車權重太低時,沒必須把所有的關鍵詞都卡首位高價燒車。

前期因為我們先用的精準長尾詞,所以可以提高出價搶排名,卡在7-10位,此位置流量相對精準,轉化也高。后期看轉化情況,轉化好位置前移,不好后移。

5、關鍵詞優化

選詞出價后就要根據關鍵詞的反饋數據去進一步優化,關鍵詞放在那不調整他自己不會自動變好的,主要看我們的優化操作。(本文原創作者:賣家網—大力水手Mvp,轉載請保留)

對于一直無展現且無點擊的關鍵詞就果斷刪除;

對于質量得分一直較低且無點擊的關鍵詞果斷刪除;

對于展現量高、點擊率高、點擊價格低的關鍵詞就繼續提高出價卡首位;

對于質量得分高但排名靠后、展現少的關鍵詞就適當提高價格觀察數據表現;

對于排名靠前但轉化率低的關鍵詞適當降低出價,同時注意優化寶貝內頁;

對于花費多但點擊率低的關鍵詞就及時降低出價,減少花費,情況仍沒有改善就刪除。

四.優化寶貝轉化

想知道自己的標簽精不精準,主要還是要看轉化率,通過與行業轉化率對比分析,如果店鋪轉化率很低就直接表明人群標簽不精準。

提升寶貝轉化則可以先從以下四點去操作提升:

1、用戶體檢:優化寶貝內頁,注意維護好產品評價和問大家,打消客戶購買疑慮。

2、店鋪優惠:要給買家一種感覺就是現在下單購買就是最優惠的時候。

3、客服詢單轉化:別讓客戶卡在了最后一步,店鋪要定期進行客服培訓和問題總結。

4、售后保障:詳細的售后服務及流程,在頁面布局時增加此項內容,讓消費者購買無風險。

、老客戶回購強化人群標簽

老客戶本身就具備了最符合本店鋪的精準人群標簽,老客戶一段時間后,如果回過頭來繼續購買你的產品,那么這種回購強化人群標簽作用要遠比一個新顧客的成交高的多。

老客戶回購次數越多,也說明了買家越認可我們店鋪的產品,這部分流量也是我們后期重點去做的。可以適當給老客戶送些優惠券,老客戶轉化越高,人群標簽權重也會越來越高,標簽越精準,相應的訪客流量獲得的就會越多。

六、最后談下為什么有的店鋪前期用淘客沖量,甚至一直沖到行業前幾的銷量,仍然拿不到多少自然流量。

店鋪基礎不穩,新品上架后就去找大淘客,做沖量引流。但是要知道通過淘客進來的人群基本都是低價人群流量,直接沖擊了你原本的店鋪標簽,造成進店的人群與產品、店鋪的標簽不一致,而且淘客銷量權重本身就低,這樣系統怎么會進一步給你加權。

而且本身淘客和直通車都同屬于付費推廣手段,勢必會造成店鋪流量中付費占比過高,會遠遠高于免費流量,這樣的流量結構屬于非常不健康的狀態,自然更帶不起自然流量。

但是前期我們淘客就不能用了嗎?只要沖量不多,只做點基礎銷量為后期轉化打基礎還是可以得,要懂得過猶不及,物極必反的道理。

上一篇:沒有了 下一篇:沒有了
? 超级大乐透走势图浙江风采